一路量到成交
投放数据接进你的 CRM：这条线索来自哪个来源，最后又是哪个来源成交。能决定钱该投哪儿的，只有这个数字。
解决什么问题
触达、曝光、互动：这些数字只要多花钱就会涨，却说不出到底有没有来一个客户。不把投放和真实成交连起来，"钱该投哪儿"这个决定，就只能靠容易量的那些指标，而不是真正重要的那些。
包含什么
投放数据接进你的 CRM：这条线索来自哪个来源，最后又是哪个来源成交。能决定钱该投哪儿的，只有这个数字。
让别人搜你卖的东西时能搜到你。这种流量不按点击付费，也不会因为停投就断掉。
先小额试，再量结果，只把有回报的那部分加大。不是反过来做。
一个好看却带不来询盘的网站，就是一本贵的宣传册。我们优化的是"什么会让人真的发来消息"。
你的客户在掏钱之前会去搜的那些问题。把它们答好，比任何广告都更能带来客户。
一条进来却没人理的线索，等于把钱扔了两次。投放数据会带着来源一起进 CRM。
如何运作
以及今天那些会买你东西的人，是怎么搜到你的。
把投放和 CRM 连起来：没有这一步，就谈不上归因。
先用小预算；有回报的那部分再加大。
细节之处
所以它才是那些"不希望你去看结果"的报告最爱用的指标。它适合用来比较素材好坏，不适合用来证明这笔钱该花。
必须能一路跟着这条线索走到成交。如果跟进全靠销售脑子记，衡量就只能停在点击那一步。
付费投放明天就能带来流量，一停就断；自然排名要几个月才起来，但起来了就留在那儿。两件事都该做，前提是心里有数。
几分钟内就回复的线索，成交率远高于第二天才回的。这通常是提升空间最大的一环，而且不花钱。
所以我们看的是质量，不只是数量：带来一百条不成交线索的投放，比带来十条的那次更糟。
在 B2B 场景里，某个社交平台可能一个客户都带不来。先用小预算试一试，再决定要不要信那些通行说法。
适合谁
因为报告讲的是触达。
在你所在的城市，搜你卖的东西。
但没人跟进，就这么丢了。
常见疑问
能一路看到成交的那些：按来源分的线索，以及其中哪些买了。触达只要多花钱就会涨，所以它证明不了任何事。
要做归因，就需要：必须能一路跟着线索走到成交。如果你没有，我们可以帮你搭起来——平台里就有这个模块。
要几个月，所以要和付费投放搭配着做：后者明天就有流量，但一停就断。
从小额开始，而且要能量得出来。有回报的再加大，不是反过来。
做：一个有流量却带不来询盘的网站，就是一本贵的宣传册。
看渠道，而且要先试过再下结论：在 B2B 里，某个社交平台可能一个客户都带不来，而自然排名却能带来。